Objectif : Anticiper ses mouvements ou identifier les bons interlocuteurs
✔ Comprendre la stratégie et le positionnement
✔ Comprendre la structuration de la gouvernance
✔ Identifier et profiler les interlocuteurs clés
Des contraintes...
« Mon CRM n’est pas à jour et il me faudrait un outil adapté pour me permettre de construire à partir d’une base solide, un plan d’action »
« Le réseau propre à l’entreprise est limité et il me faut trouver de nouveaux relais et interlocuteurs »
Aux besoins...
« J’ai besoin de comprendre l’organisation de ce prospect pour approcher les bons interlocuteurs »
« La gouvernance a changé récemment et avons besoin d’identifier de nouveaux relais »